Huub Van BEIJEREN
Président Directeur général

I. Présentation de Stahl

Stahl est une entreprise spécialisée dans les effets de surface. Nous sommes présents dans deux segments : les produits chimiques de finition pour le cuir d’une part, qui représentent la majeur partie de notre activité, et les revêtements haute performance d’autre part. Nous ne produisons pas de cuir et ne tannons pas les peaux, mais aidons nos clients à améliorer la qualité de leurs produits en travaillant à leur finition. Au sein de l’activité revêtements haute performance, nous sommes actifs dans différents secteurs, notamment l’automobile, le textile ou encore le cuir synthétique.

Pour le cuir, segment dans lequel je rappelle que nous contribuons à la finition des produits, nos clients sont composés de plusieurs milliers de tanneries, ainsi que de distributeurs, basés essentiellement en Asie Pacifique. En ce qui concerne notre activité revêtements haute performance, nos clients ne sont pas les tanneurs mais les spécialistes du revêtement qui travaillent par exemple dans le secteur de l’automobile, du textile, des revêtements de sol ou encore des applications techniques.

Avant d’exposer plus en détail les résultats et orientations de Stahl, je me permets de me présenter ceci étant ma première participation à la journée Wendel. Je dirige Stahl depuis février après avoir travaillé dans divers secteurs industriels, notamment dans la chimie. Précédemment, je dirigeais la division papier et emballage de DS Smith (1 milliard d’euros de chiffre d’affaires et 5 500 salariés).


II. Réalisations et orientations

Depuis mon arrivée chez Stahl j’ai fait évoluer l’organisation de la société en la simplifiant. J’ai centralisé les fonctions achat, production et logistique. Enfin, j’ai concentré les équipes sur la vente, le marketing et le support technique

Nous avons par ailleurs diminué les frais fixes de la société de €11M en année pleine. Les effectifs ont été réduits de 130 personnes. Nous avons optimisé les frais généraux et administratifs. Les coûts informatiques ont également été étudiés de près. Bien que de bonne qualité, notre service IT était beaucoup trop bureaucratique et les différents contrats de sous-traitances ont été renégociés.

Après un début d’année atone, l’activité de Stahl a été marquée par une reprise significative au troisième trimestre. Au premier semestre, malgré une croissance négative nous avons réussi à augmenter de manière significative le cash flow, notamment grâce à des actions de réduction des stocks. Au troisième trimestre, le chiffre d’affaires a été en croissance organique de 4 % et le résultat opérationnel de 26%.

Nous sommes les leaders dans le secteur de la finition du cuir : notre part de marché s’élève à 21% sur ce secteur d’activité. La croissance du marché est soutenue par l’augmentation de la consommation de viande rouge, donc du PIB. De surcroît, nous bénéficions d’une demande concentrée sur des produits de qualité, qui correspond à notre cœur de cible. Le potentiel de croissance de Stahl est donc élevé, d’autant que nous sommes présents dans les pays avec les plus forts taux de croissance du PIB par habitant (Chine, Inde, etc.). La sous performance de Stahl entre le 3ème trimestre 2006 et le 2ème trimestre 2007 sont dues à une mauvaise exécution de la stratégie de croissance, notamment en Asie. Nous avons maintenant largement résolu ces difficultés internes et nous devrions à nouveau croître, au moins en ligne avec le marché.

L’activité revêtements de performance connaît en 2007 une bonne croissance, supérieure à 10 %, contre 7 % pour le marché global. Ce taux satisfaisant devrait se maintenir, soutenu par des plans d’action spécifiques. Nous avons mis en place de nouveaux programmes de développement, et je suis confiant pour l’avenir.

Les autres initiatives clés que nous mettons en place sont les suivantes : du fait des augmentations de prix des matières premières et des produits chimiques, nous avons commencé à augmenter nos prix. Par ailleurs, nous avons lancé un programme d’optimisation des achats, avec une organisation centralisée au niveau mondial, un sourcing accru en Europe de l’Est, Chine et Inde et une implication des équipes achats dans la conception de nouveaux produits. Nous cherchons aussi à améliorer encore notre besoin en fonds de roulement, en n’oubliant pas cependant qu’un facteur clé de succès pour notre activité consiste à disposer d’un stock varié de produits pouvant être livrés rapidement.