Olivier Legrain
Président Directeur Général

I.  Présentation de Materis

J’axerai ma présentation sur nos réalisations, sachant que le Groupe a une dizaine d’années d’existence.

Materis est l’un des leaders des produits de spécialités pour la construction. Nous comptons aujourd'hui quatre activités. 8 000 personnes y travaillent, sur 85 sites répartis dans le monde entier. Nous nous positionnons autour de produits à forte valeur ajoutée, avec comme objectif d’être un leader mondial ou d’occuper une position de premier plan dans les pays où nous intervenons. Environ 20 % de notre CA est aujourd'hui réalisé dans les pays émergents, car c’est là que se trouvent les sources de la croissance future. Notre portefeuille est équilibré entre les mortiers, la peinture, les aluminates et les adjuvants.

Nos produits de spécialités recouvrent des matériaux organiques, d’une part, et des produits minéraux, d’autre part. Nous sommes le leader mondial dans les aluminates de calcium, le quatrième acteur mondial dans les adjuvants (avec une réactivité reconnue par nos confrères), le troisième acteur européen dans les peintures (avec des marques très connues en France, Italie, Espagne et Portugal), et le quatrième acteur dans les mortiers en Europe.

La part de la croissance organique et de la croissance externe est assez équilibrée. Nous n'avons pas effectué de grosses acquisitions, et nous nous concentrons sur des acquisitions de petite et de moyenne taille pour lesquelles le groupe a construit un véritable savoir-faire (160 millions d'euros d’acquisition ont été réalisés entre 2006 et 2007).


1) Croissance organique

Dans le métier des adjuvants, nous avons montré notre capacité à accompagner nos clients dans le développement des bétons à haute performance. Une croissance de 6 à 7 % des adjuvants a ainsi été atteinte. Nous nous sommes également concentrés sur le bassin méditerranéen, la zone Moyen-Orient / Afrique.

Nous avons établi notre première usine d’aluminates en Chine en 2001, et nous avons ainsi bénéficié à plein du développement de la sidérurgie chinoise. Les Aluminates bénéficient aussi de marchés bien orientés dans la rénovation, tant aux Etats-Unis qu'en Europe.

Dans les mortiers, nous intervenons sur les façades (plus concernées par le neuf), dans la colle-carrelage et les mortiers techniques (plus concernés par la rénovation). Le portefeuille est ainsi bien équilibré entre construction neuve et rénovation. Un relais de croissance fort existe en Amérique latine et en Asie, grâce aux usines que nous y avons construites.

Le marché de la peinture dépend à près de 90 % de la rénovation. Nous poursuivons le développement de notre réseau en France, avec des marques très bien établies.

Nos métiers se développent aussi grâce à leur potentiel d'innovation, adjuvants pour les bétons innovants, mortiers spéciaux à haute performance, aluminates de calcium combinés à des spécialités organiques, niches de marché dans la peinture

2) Croissance externe

En 2007, les mortiers et la peinture sont les principales activités qui se développent par croissance externe : six acquisitions ont été réalisées pour les mortiers et sept pour la peinture.

Nous souhaitons poursuivre cette stratégie de croissance.



II. Nos performances financières

Nous avons connu un très bon premier semestre, et l’année devrait être globalement bonne. La dette a légèrement augmenté, notamment du fait de la poursuite de nos acquisitions, en particulier dans les mortiers et la peinture.

Notre "business model" nous a plutôt réussi. Il consiste à effectuer un dosage entre croissance organique et croissance externe, avec une orientation importante de notre Groupe dans les pays émergents.

Enfin, de nombreuses acquisitions sont envisagées, dans des dimensions en général de petite ou moyenne taille, dans une optique de synergies fortes.


IV. Questions/réponses

Du fait de l’intégration croissante des cimentiers vers la partie béton, des cimentiers s’intéresseraient-ils à la partie purement adjuvant ?
Une réelle concurrence pourrait-elle s’observer, ou s’agira-t-il toujours de deux métiers différents ?

Olivier LEGRAIN

Les grands cimentiers se sont progressivement séparés de leur activité adjuvant. Quand Lafarge s’est séparé de la partie adjuvant de Materis, des partenariats ont été développés pour poursuivre la coopération. Je doute que les cimentiers rachèteront des adjuvantiers. Je pense qu’ils continueront plutôt à développer des partenariats.

Certains de vos produits sont directement distribués par Saint-Gobain. Participez-vous aux discussions opérationnelles avec Saint-Gobain ?

Olivier LEGRAIN

En ce qui concerne les liens produits entre Materis et Saint-Gobain, nous avons de tout temps été concurrents sur les mortiers : aucun changement n’est prévu sur ce point. Ensuite, le groupe Saint-Gobain demeure un client important de Materis par le biais de Point P.

Enfin, nous ne participons pas aux discussions opérationnelles.

Quelles perspectives de croissance organique anticipez-vous en 2008, notamment en ce qui concerne la hausse des prix ?
Ensuite, Wendel étant actionnaire depuis près de deux ans de Materis, quelle a été la valeur ajoutée de Wendel pour Materis (réduction de coûts, opportunités…) ?

Olivier LEGRAIN

Notre objectif consiste toujours à continuer à pousser les prix de vente, sachant que 2008 devrait être une année plus complexe que 2007.

Votre seconde question rejoint les orientations de l’équipe de direction du Groupe Materis, qui a choisi Wendel lors de son troisième LBO. Le Groupe s’est orienté vers Wendel, du fait de sa situation d’actionnaire de moyen à long terme : sa situation correspondait précisément à ce que nous recherchions. Je suis très heureux d’avoir fait ce choix.